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    有關于毛絨玩具的營銷手段,一般人都不知道的好方法

    文章出處:景寶玩具 責任編輯:Happy Monkey 人氣: 發表時間:2019-05-10 10:12:05【

     毛絨玩具不管在哪個國家,都會受到人們的喜愛。因此,誕生出不少毛絨玩具廠家。在這個弱肉強食的時代,怎么能夠讓自己毛絨玩具銷量提升呢!下面景寶玩具給大家介紹一下,有關于毛絨玩具的營銷手段,一般人都不知道的好方法。

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    (一)點、線、面三點進入法
    這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場,并確定其為最后攻占的目標區域,具體的進入方法是:首先,實行點的占據;其次,在第一個點的營銷活動取得相當成功后,再在目標區域附近另選第二個點;再次,線形成后,進行第三個環節的操作。

    (二)尋找市場機會進入法美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書,對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究,從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。
    1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時,要先找那些被人遺忘的細分市場,在這些市場站穩腳跟后,再進一步擴大市場。
    2.創造新機會。這是指不是依樣畫葫蘆地模仿別人的產品,而是要通過自己的研制和創新,以創新姿態出現在目標市場上,給消費者新奇的感受,刺激求新的心理需求。
    3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破,進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素,有時也可以對某些產品加以部分改進,就能提高市場營銷能力。
    5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室,對這臺洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估,并對每一零件進行測定,確定其設計上的優點,了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上,
    設計出性能更好的產品,這就為進入市場創造了良好條件??偟膩碚f,要拓展市場就要尋找進入市場的機會,而尋找機會則要求企業家具有觀察力、綜合分析力和想象力,坐失良機固然使人遺憾,守株待兔不去創造機會,也不會有大的成功。
    (三)一點集中進入法這是游擊戰中常用方法,也是適合市場營銷進入策略的運用。
    (四)市場領袖進入法這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
    現代市場商品種類繁多,新產品日新月異,
    廣告宣傳花樣翻新,消費者對產品的質量、效能要求難以判斷,只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助,聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位,我們稱之為市場領袖。
    市場領袖大致包括三種類型:
    ①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
    企業在拓展和進入市場時,要注意發揮市場領袖如下一些作用:
    ①分析與預測產品發展趨勢;②通過各種形式解釋產品的性能、用途,提高消費者對產品的認知度;③利用市場領袖本身的威信,發揮其專業影響力;④通過市場領袖聽取市場信息反饋;⑤虛心聽取市場領袖意見,改進營銷工作。
    (五)廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段,通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。

    無論是毛絨玩具還是早教玩具,只要按照正確的方法去經營,跟著時代的步伐改變自己的方向,你一定能夠收獲滿滿。

     

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